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華銀房貸壽險佣金
發佈日期:2009-08-10
華銀房貸壽險佣金
A12版+孫彬訓/台北報導
近來房市露出一絲絲復甦之意,各銀行繼放寬房貸可貸成數後,也在商品策略上動腦。其中,第一銀行推出新商品樂活貸循環型房貸,主攻35到55歲的男性客戶,更動用高額預算,增加曝光度。華南銀行則是8月與法國巴黎人壽策略聯盟,今年的房貸壽險佣金收入則要較去年的5,500萬元左右,立下提升到7,000萬元的高標準。

 一銀推出的循環型房貸,主攻有一定經濟基礎的客群,其中,最主要是針對已有房產,收入固定,或是關心金融市場,善於運用資金投資理財的人士。甚至還主打青、壯年齡層,且較需運用資金培育子女、或有計畫投資準備退休基金者。

 華銀則是主打房貸壽險,2007年的佣金收入近1,600萬元,去年拉高到5,500萬元,成長幅度驚人,今年則預計,雖然整體大環境未盡理想,但仍有成長空間,因此才會訂出成長到7,000萬元的高標準。華銀主管指出,現在已鎖定自住型的舊戶,挖掘深耕,先找房貸已經償還約三年左右的客戶,利用機會聯絡,洽談房貸壽險的保障,會重新接觸、重新洽談觀念,客戶的接受程度都很高,也能提高民眾的保障。

 大型行庫主管指出,今年最熱賣的商品就是房貸壽險,雖然因金融海嘯影響,成長幅度沒有去年的2到3成這麼高,但卻是對客戶跟銀行都很好的一種商品。

 一銀推出的循環型房貸,區分為「單一循環型」及「綜合循環型」,單一循環型僅提供循環額度,並以3年為1期。綜合循環型的貸款總額度包含非循環額度(即一般房貸)及循環額度,最長貸款20年。利率水準則是3.05%到4.15%,循環額度可隨借隨還